金總傾力打造的火王終端形象，注重規(guī)范店員行為標(biāo)準(zhǔn)，以良好的個人形象和飽滿的精神狀態(tài)接待客戶，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)無憂的服務(wù)，成為了大家的標(biāo)桿和榜樣。
火王智能集成灶赤水經(jīng)銷商金總：在蛻變中重生
在火王這個大家庭中，每一位奮斗者都有著屬于自己的故事。他們是品牌成長的見證者，也是推動力量的締造者。我們將為大家?guī)砘鹜踅?jīng)銷商系列故事，一同探尋火王人的堅韌、智慧與奮斗。
本期我們邀請到的是火王貴州赤水經(jīng)銷商——金總，一起來聽聽他與火王的故事。
他說：
2020年11月，疫情肆虐，火王管理團(tuán)隊卻在這個特殊的時候來到了我的門店。他們的勇敢逆行與敬業(yè)，讓我感動。
和他們交流的過程中，我坦誠：經(jīng)濟(jì)不景氣，疫情封鎖，預(yù)計不好的情況未來還會持續(xù)，我有點堅持不下去了。
一直耐心聽我訴苦的總經(jīng)理這時開口了：“這個店位置不太好，為何不再試一下？”接著他分享了自己做經(jīng)銷商的經(jīng)驗，總經(jīng)理本人也是從經(jīng)銷商起步，因為出色后來收購自己代理的品牌——火王。推心置腹的一席話讓我重燃希望。
我按照指點，重新盤了一家店。地點找對，支持到位，2022年裝修完畢，第二年就做出了不錯的銷量成績?，F(xiàn)在感覺漸入佳境，我期待2023年能實現(xiàn)更高的目標(biāo)。
我把火王的皇冠產(chǎn)品A16、17、18重點介紹放在首位，并排擺放特價款，形成對比。通?？蛻舳紩臀乙粯訉16、17、18煙機(jī)出色表現(xiàn)特別向往，而特價款的功能又略顯單薄。于是，高單價的款型，變成了我這里的暢銷款。
有人說，這是“大杯小杯”銷售心理學(xué)。不過，我還是想說，我敢如此是因為我為火王產(chǎn)品感到驕傲。品質(zhì)出眾的產(chǎn)品加上精心構(gòu)思的陳列，兩者缺一不可。
維修師傅出身的金總，2011年創(chuàng)業(yè)時就首選了火王。他用良好的個人形象和飽滿的精神狀態(tài)接待客戶，為用戶提供優(yōu)質(zhì)無憂的服務(wù)，成為了大家的標(biāo)桿和榜樣。
緣起火王，漫漫十二載
金總是維修師傅出身的，在自己創(chuàng)業(yè)之前，一直做著維修的相關(guān)工作。當(dāng)時去一家國企單位的員工宿舍維修時，發(fā)現(xiàn)了很多戶都是在用火王的產(chǎn)品，讓他對火王這個品牌留下了深刻印象。
2011年，金總開始創(chuàng)業(yè)，打算做廚電品牌，第一個想到的就是當(dāng)年接觸過的火王。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)媒體并不發(fā)達(dá)，金總通過百度搜索才最終找到了火王的聯(lián)系方式。
通過對火王的進(jìn)一步了解，在還沒有找到店面的情況下，金總也決定借錢加入火王，并成功湊夠了當(dāng)時加入火王提貨所需的費用。這種決策的果斷性和眼光，也展現(xiàn)了金總在創(chuàng)業(yè)過程中的勇氣和遠(yuǎn)見。
蛻變之路
2021年重新開店以來，金總看到了公司的變化：銷售服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、各項支持，都比以前做得好了，他自己也更有干勁了。從自掏腰包投放品牌廣告到按公司最新要求升級店面形象，金總致力于把每個細(xì)節(jié)都做好。
金總傾力打造的火王終端形象，注重規(guī)范店員行為標(biāo)準(zhǔn)，以良好的個人形象和飽滿的精神狀態(tài)接待客戶，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)無憂的服務(wù)，成為了大家的標(biāo)桿和榜樣。
智能灶產(chǎn)品是大勢所趨
卓越的質(zhì)量能夠消除消費者的后顧之憂?！昂芏嗳擞X得智能灶具價格較高，不好銷售，但是我不這么認(rèn)為。我們新推出的智能灶Z1系列，質(zhì)量特別好，我完全不用擔(dān)心售后問題！”煙灶新品才到貨僅僅4天，金總已經(jīng)賣出了5、6套，銷售成績十分優(yōu)異。“今年我的回款目標(biāo)基本已經(jīng)達(dá)成了，明年相信能沖刺更高的成績！”滿懷信心的金總已經(jīng)制定了明年的計劃，并準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)亻_設(shè)第二家火王門店。
